Como a comunicação estratégica e o relacionamento institucional podem fortalecer as relações comerciais entre países? A experiência da FleishmanHillard no apoio à aproximação entre a Arábia Saudita, o Brasil e a América Latina demonstra o papel de Public Affairs na construção de conexões entre governos, empresas e organizações setoriais.

O trabalho integrou inteligência institucional, preparação de autoridades, relacionamento com stakeholders e comunicação para ampliar o conhecimento sobre a transformação econômica saudita e apoiar novas oportunidades de cooperação internacional.

Em entrevista, Adriana Vera, diretora de Public Affairs da FleishmanHillard Brasil, apresenta os principais desafios e resultados da iniciativa, desenvolvida no contexto da estratégia saudita Visão 2030.

O que é a Visão 2030 da Arábia Saudita?

Lançada em 2016, a Visão 2030 é uma estratégia de transformação econômica, social e cultural da Arábia Saudita, voltada à diversificação de sua economia, ao desenvolvimento de novos setores e à ampliação de sua participação nas relações internacionais.

Como parte desse movimento, o país busca fortalecer conexões institucionais e comerciais com diferentes mercados.

Brasil e Arábia Saudita, duas economias relevantes do Sul Global, encontram oportunidades de cooperação em setores estratégicos, incluindo mineração, indústria, energia e investimentos.

Nesse contexto, a FleishmanHillard desenvolveu um trabalho para ampliar o conhecimento sobre o novo posicionamento saudita no Brasil e na América Latina, contribuindo para o fortalecimento das relações institucionais e comerciais.

Como a FleishmanHillard estruturou a aproximação entre os países?

Em junho de 2024, a FleishmanHillard organizou a agenda de uma comitiva liderada pelo ministro saudita responsável pelas áreas de indústria e mineração, com visitas ao Brasil e ao Chile.

A iniciativa envolveu uma estratégia de Public Affairs e relacionamento multistakeholder, considerando as particularidades políticas, institucionais e empresariais de cada mercado.

Segundo Adriana Vera, o planejamento foi construído a partir de duas mensagens centrais:

• O papel da mineração na transição energética e na resposta à emergência climática, considerando a importância dos minerais para o desenvolvimento de novas tecnologias e infraestruturas.
• A mineração como vetor de investimentos estratégicos e cooperação econômica, com potencial para fortalecer relações comerciais e criar oportunidades entre os países.

A partir dessas mensagens, a agência estruturou uma agenda de relacionamento com autoridades públicas, entidades setoriais, lideranças empresariais e veículos de imprensa.

O papel de Public Affairs na construção de relações institucionais

Uma das particularidades do projeto foi a necessidade de preparar a delegação saudita para as dinâmicas de relacionamento institucional na América Latina.

A FleishmanHillard desenvolveu briefings e materiais de preparação para orientar as interações com representantes dos setores público e privado, além da imprensa.

O objetivo era qualificar as reuniões, contextualizar os interesses envolvidos e favorecer diálogos mais produtivos.

A agenda passou por São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Santiago do Chile, com um planejamento específico de relacionamento institucional em cada cidade.

No Brasil, a comitiva participou de encontros com representantes do alto escalão do governo federal, incluindo uma reunião com o vice-presidente Geraldo Alckmin.

Também foram realizadas reuniões estratégicas com o Instituto Brasileiro de Mineração (IBRAM), a Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP) e lideranças empresariais, além de ações de relacionamento com a imprensa.

A experiência demonstra como Public Affairs pode conectar inteligência de cenário, compreensão das particularidades locais e relacionamento com stakeholders para apoiar objetivos institucionais e comerciais.

Quais foram os resultados da estratégia de comunicação e relacionamento?

A visita da delegação saudita foi o primeiro passo de um trabalho mais amplo de fortalecimento institucional, desenvolvido ao longo dos meses seguintes.

Segundo Adriana Vera, a iniciativa contribuiu para ampliar as conexões entre os mercados e culminou na maior participação brasileira até então registrada no Future Minerals Forum, evento internacional realizado na Arábia Saudita.

Entre os desdobramentos destacados pela executiva estão:

• Participação do ministro brasileiro de Minas e Energia, Alexandre Silveira, no Future Minerals Forum.
• Divulgação de investimentos e oportunidades de cooperação entre os dois países.
• Fortalecimento das relações institucionais com representantes governamentais, entidades setoriais e lideranças empresariais.
• Alcance potencial de 2,5 milhões de pessoas com as iniciativas de comunicação e relacionamento.

Os resultados reforçam o papel de uma estratégia integrada de Public Affairs e comunicação na criação de condições favoráveis ao diálogo e à cooperação internacional.

Case da Arábia Saudita vence o SABRE Awards Latin America 2025

A estratégia desenvolvida pela FleishmanHillard Brasil para o Ministério da Indústria e Recursos Minerais da Arábia Saudita também conquistou reconhecimento internacional. O projeto “PR as a commercial and political bridge between two powers of the Global South” foi vencedor na categoria Public Sector/Government do SABRE Awards Latin America 2025, uma das principais premiações internacionais de relações públicas.

O case também esteve entre os finalistas da categoria Multi-Market, reconhecendo sua atuação integrada em diferentes mercados latino-americanos.

A premiação destaca a capacidade da FleishmanHillard de conectar Public Affairs, comunicação estratégica e relacionamento multistakeholder para fortalecer a reputação internacional, aproximar governos e empresas e apoiar oportunidades de cooperação comercial.

O reconhecimento reforça como a combinação de inteligência institucional, conhecimento dos mercados locais e articulação internacional pode transformar estratégias de comunicação em resultados relevantes para organizações e negócios.

O que esse case ensina sobre Public Affairs e negócios internacionais?

A experiência da FleishmanHillard evidencia que fortalecer relações entre países exige mais do que organizar encontros institucionais.

É necessário compreender os interesses de cada mercado, identificar stakeholders relevantes, construir mensagens consistentes e preparar as organizações para interações que considerem diferentes contextos políticos, econômicos e culturais.

Nesse processo, três competências se destacam:

Inteligência institucional: compreender os cenários políticos e regulatórios, identificar oportunidades e reconhecer os interesses dos públicos envolvidos.

Relacionamento multistakeholder: conectar governos, empresas, entidades setoriais e outros interlocutores que participam das decisões estratégicas.

Comunicação integrada: desenvolver narrativas fundamentadas e coordenar diferentes frentes de comunicação para ampliar a compreensão e a relevância das iniciativas.

Quando essas competências atuam de forma articulada, Public Affairs contribui para que organizações e governos construam relacionamentos mais consistentes e avancem em suas prioridades estratégicas.

Comunicação e inteligência institucional conectadas a oportunidades de negócio

O case da Arábia Saudita demonstra como o conhecimento sobre mercados locais, combinado à capacidade de articulação internacional, pode contribuir para fortalecer relações institucionais e comerciais.

Na FleishmanHillard Brasil, conectamos inteligência estratégica, comunicação corporativa, Public Affairs e relacionamento com stakeholders para apoiar organizações em ambientes de negócios complexos, no Brasil e internacionalmente.

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